Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn mang nhiều thời cơ bứt phá ví như nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc mua hiểu công đoạn cường thịnh suy của sản phẩm là vô cộng quan trọng trường hợp doanh nghiệp muốn phát triển bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng công đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group khiến rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian nhắc từ lúc sản phẩm lần thứ 1 được giới thiệu đến người dùng cho đến lúc sản phẩm ấy biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn biểu hiện chỉ số tác động giữa người dùng và sản phẩm trong từng khoảng thời gian cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời gian thực hành các chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, mẫu mã lại bao bì,.. Những phương pháp chiến lược tương trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong những nhãn hàng nước giải khát hàng đầu hiện nay, thương hiệu nước đái khát này cũng cực kỳ được ưa chuộng ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko phải là loại nước uống với coca thứ 1 trên thị trường. Năm 1863, một mẫu thức uống ko dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã phổ biến việc tiêu dùng lá coca khiến cho vật liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola bắt đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống chế tạo trên khắp thế giới, năm 1960 nâng cao gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước đái khát thị trường thế giới, vươn lên là nhãn hiệu hàng đầu về lĩnh vực nước tiểu khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, có đội ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hiệu vô cùng tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở giai đoạn bão hòa vô cùng lâu, hơn một trăm năm và vẫn chưa đi tới quá trình suy thoái.
3. Những
giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy mang 3 quá trình điển hình và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp đa số nơi, tất cả gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi quá trình ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc siêu rộng rãi vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là giai đoạn các siêu thị chuẩn bị các khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cộng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở công đoạn ra mắt sản phẩm, tất cả các khách hàng đều không biết đến sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong công đoạn này doanh nghiệp phải bắt buộc tích cực quảng bá đa số thông báo pr những thông báo hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay những công cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để nâng cao chừng độ nhận biết nhãn hiệu đối sở hữu đối tượng người dùng mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang quá trình 2 mau chóng ví như công đoạn 1 kết thúc sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đấy buộc phải phụ thuộc vô cùng phổ biến vào chiến lược pr sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
triển khai – Market Development
Trong quá trình này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm 1 khoản đầu tư đáng nói vào quảng bá và các chiến dịch tiếp thị hội tụ vào việc khiến cho cho người sử dụng nhận thức được sản phẩm cũng như thuận tiện của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian tiêu pha lớn cho công ty mà không đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả ưng chuẩn doanh số. Đặc điểm của giai đoạn này:
Ở giai đoạn này sản phẩm mới tiếp cận đến thị trường, chưa nhận được nhiều sự đón nhận, lợi nhuận có lại hầu như ko sở hữu hoặc cực kỳ ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc không sở hữu đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong giai đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự lớn mạnh vượt bậc như ở quá trình 2. Thậm chí, tại một thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và những chỉ số với dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi khách hàng đã “quen mặt” có sản phẩm của bạn, tệp người dùng trọng tâm đã khai hoang hết, chưa với bước đột phá để thu hút người mua mới.
Điều này đồng nghĩa có việc tỷ lệ khó khăn giữa những sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà buôn bán muốn duy trì kết quả ổn định bắt buộc buộc phải bỏ ra phổ biến khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ rất nhanh bước sang quá trình
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ sống của một sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở giai đoạn này, công ty bắt đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, phê duyệt những san sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn có loại nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc sắm hiểu về khái niệm, qua ấy bạn nên bắt buộc kiểm tra đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc ứng dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng những chiến lược marketing, buôn bán đỉnh cao.
